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教你如何与装修公司砍价

来源:未知  作者:admin  时间:2015-07-18

其实还价的过程就是一个谈判的过程。业主在拿到报价单得时候,不能只看到最后的预算金额后,就简简单单的做出判断是贵了还是便宜了。如果你一拿到报价单,大概看了设计后就跟装饰公司说贵了,这是对马上就会得到一个信息,你是外行,那么在接下来得谈判中你就先失一局,落了下风了。 通常情形,报价单看到后,第一个关心的不应该是价格,而是其报价中使用的材料和设计的方案。设计的方案是否合理可以看出设计师的实力,现在很多装修行业的设计师实际上就是充当一名绘图员的角色,所以一名好的设计师,其设计必有独到之处,当然价格也会相应的高些。 装修材料的选择则是装修成本的中药参考因素,同样的工程,材料不同价格差距当然很大,所以不分析装修材料,就断然下结论装修费用贵还是便宜显得比较武断了。 所以,还价应该是在材料和设计都满意了的情况下,再对价格进行谈判,当然还价前还需要多做些工科,它们包括:
1、详细了解工程项目中所使用的材料的品牌、规格、等级、产地等信息,这样你就可以到建材市场上了解此材料的市场价格(当然装饰公司能拿到的价格通常都会比市场价格略低一些,就全当是装饰公司的正常利润吧)。
2、初略计算下工程大约要使用多少材料。
3、通过以上两条,大概能够计算出工程材料费用是多少,再加上人工费用(这部分费用一般都比较固定,一般是在市场固定价格10%左右浮动),这样你就可以得到一个比较合理的单价了。 在这种情况下,你去和装饰的公司谈价格,就有理有据,不会被绕进去了。而且这样也不至于让人觉得你太“黑”了,是不是?另外,还价的过程,还能详细弄清对一些工程数量的计算方法,避免将来验收决算的时候出现分歧,还能大概分析出起算法是否合理。 砍价,是门技术,有了方法就可以合理砍价了,如果砍的锅底,没有了正常的利润,为了弥补损失,对方必然会偷换材料、删减工艺、寻找价格低廉水平差的工人这些手段来找回一点是一点,这相信也不是你想要的结果。 所以,心中要把握一个原则,可以挣取合理的利润,人家开公司的没有利润谁会让一大帮子人围着你转悠?如果你开公司,会不会没有利润替人白干,是不是?对于那些打着“零利润”口号宣传的公司,劝你还避而远之的好。让对方赚取合理利润把你的家装修好,这才是一个好的心态,在以此种砍价心态为砍价的前提下,以上面介绍的几种注意点,相信你也就不会被“宰”了!

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